Prospección en 8 pasos
Prospección en 8 pasos
En este curso desarrollarás las competencias necesarias para encontrar nuevos clientes para tu negocio. Aprenderás nuevas técnicas y métodos comprobados para hacer prospección comercial B2B y crecer tu inventario de clientes por encima de tu competencia.
Encontrarás ejercicios y guías prácticas para entrenar tu habilidad de prospectar, ya sea que lideres un equipo de ventas o quieras mejorar tu técnica actual de prospección comercial B2B.
Al terminar el curso tendrás acceso por 12 meses a las herramientas alojadas en la plataforma y harás parte de un selecto grupo de WhatsApp en el que semanalmente compartiremos consejos, guías y contenido para que tu experticia comercial nunca deje de crecer.
El curso es muy fácil, práctico e intuitivo y sólo se requieren conocimientos básicos sobre negocios.
¿A quién está dirigido?
Líderes de ventas que trabajen venta consultiva B2B
Representantes de ventas que hagan venta consultiva B2B
Gerentes de empresas cuyo modelo de negocio sea B2B principalmente
¿Qué vas a lograr y aprender?
Encontrar más y mejores clientes
Identificar cómo puedes crecer tu base de clientes
Ubicar oportunidades de negocio rentables con el mínimo desgaste
Conceptos claves a la hora de prospectar
Construir escenarios de oportunidades basados en la información de tus clientes actuales
Prospectar en modelos de negocios B2B de manera profesional.
Crecer tus ventas a través de la prospección comercial
Beneficios de tomar el curso para prospectar nuevos clientes
1
Identificación de más y mejores clientes
2
Crecimiento de tu base de clientes
3
Oportunidades de negocio más rentables con menos desgaste
4
Incremento en ventas de manera sostenida
5
Sobrepasarás a la competencia
Conoce el contenido del curso
Módulo 1
- ¿Qué significa y para qué sirve realmente prospectar?
- ¿Cuál es la diferencia entre prospectar y generar leads?
- Tipos de prospección: activa y pasiva
- Las 4 suposiciones que debes preparar antes de prospectar: dolores, expectativas, miedos y retos
- ¿En qué parte del proceso comercial B2B se encuentra la prospección?
- Ejercicio #1
- Niveles de la prospección en ventas
Módulo 2
- ¿Qué es un ICP y un Buyer persona?
- Paso # 1: Identifica tus ICPs y Buyer Personas
- El papel de los Buyer personas en la prospección: iniciador, influenciador, etc.
- Paso # 2: Ubica física y virtualmente tus ICPS y Buyer personas
- Paso # 3: Escoge tus fuentes de prospección
- Paso # 4: Construir, validar y/o actualizar tus bases de datos
- ¿Cómo mapear los Buyer Personas e identificar con quién o por dónde iniciar el estímulo comercial?
- Ejercicio # 2
Módulo 3
- Paso # 5: establece las conexiones de tus prospectos
- Ejercicio # 3
- Paso # 6: individualiza tus prospectos
- Prepara las preguntas de calificación de tu prospecto (Marco BANT)
- Paso # 7: Prepara el Journey de tus prospectos
Módulo 4
- Paso # 8: Construye tu árbol de oportunidades
- ¿Qué es un árbol de oportunidades y para qué sirve en la prospección B2B?
- Diseña un árbol de oportunidades para tu negocio
- Ejercicio # 4
Consigue una efectiva prospección de clientes
$ 69
¿Hay bonus?
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