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Este curso cuenta con garantía de devolución por 7 días
Prospección B2B en 8 pasos
Aprende a encontrar clientes para tu empresa
USD $80
USD $59
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El curso de prospección B2B más revolucionario de habla hispana
En este curso desarrollarás las competencias necesarias para encontrar nuevos clientes para tu negocio. Aprenderás nuevas técnicas y métodos comprobados para hacer prospección comercial B2B y crecer tu inventario de clientes por encima de tu competencia.
Encontrarás ejercicios y guías prácticas para entrenar tu habilidad de prospectar, ya sea que lideres un equipo de ventas o quieras mejorar tu técnica actual de prospección comercial B2B.
Al terminar el curso tendrás acceso por 12 meses a las herramientas alojadas en la plataforma y harás parte de un selecto grupo de WhatsApp en el que semanalmente compartiremos consejos, guías y contenido para que tu experticia comercial nunca deje de crecer.
El curso es muy fácil, práctico e intuitivo y sólo se requieren conocimientos básicos sobre negocios.
¿A quién está dirigido?
Líderes de ventas que trabajen venta consultiva B2B
Representantes de ventas que hagan venta consultiva B2B
Gerentes de empresas cuyo modelo de negocio sea B2B principalmente
¿Qué vas a lograr y aprender?
Encontrar más y mejores clientes
Identificar cómo puedes crecer tu base de clientes
Ubicar oportunidades de negocio rentables con el mínimo desgaste
Conceptos claves a la hora de prospectar
Construir escenarios de oportunidades basados en la información de tus clientes actuales
Prospectar en modelos de negocios B2B de manera profesional.
Crecer tus ventas a través de la prospección comercial
Beneficios de tomar el curso para prospectar nuevos clientes
1
Identificación de más y mejores clientes
2
Crecimiento de tu base de clientes
3
Oportunidades de negocio más rentables con menos desgaste
4
Incremento en ventas de manera sostenida
5
Sobrepasarás a la competencia
Conoce el contenido del curso
- ¿Qué es un prospecto?
- ¿Qué significa prospectar en ventas?
- ¿Para qué prospectar en ventas?
- Diferencia entre prospectar y generar leads
- Prospección activa y pasiva
- Dimensiones a decodificar durante la prospección
- Ejercicio #1 Dimensiones a decodificar durante la prospección
- ¿En qué parte del proceso comercial B2B se prospecta?
- Niveles de prospección
- La importancia de un ICP y un Buyer persona
- ¿Qué es un ICP y un Buyer persona?
- Ejemplo de cómo se describre un ICP
- Ejemplo de cómo se describre un ICP
- Los 6 rasgos por identificar en un ICP
- Ejercicio #2 Construcción ICP
- ¿Qué es un Buyer Persona?
- ¿Qué es un Buyer Persona?
- Componentes de un Buyer Persona para B2B
- Ejemplo de cómo se describe un Buyer Persona
- ¿Cuántos Buyer Persona y ICP se necesitan construir?
- ¿Cuántos Buyer Persona y ICP se necesitan construir?
- Ejercicio #3 Construcción Buyer Persona
- Los papeles que juegan los Buyer Persona en la prospección
- Paso 2: herramientas, rutas y fuentes de prospección
- Tipos de herramientas que existen para prospectar
- Fuentes de prospección
- Los 6 hitos de la prospección B2B
- La generación de demanda en B2B
- Los nuevos perfiles que necesita para generar demanda en B2B hoy
- Ejercicio #4 Construcción de la ruta de prospección
- Paso 3: construye, valida y actualiza tu base de datos
- Bases de datos de clientes, prospectos y leads
- Paso 4: construye tu árbol de prospección
- ¿Qué es un árbol de oportunidades de prospección?
- Ejercicio #5 Árbol de oportunidades prospección
- Paso 5: establece las conexiones de tus prospectos
- Paso 6: individualiza a tus prospectos
- Marcos de calificación de prospectos
- Preguntas que debes hacer para individualizar a tus prospectos
- Paso 7: define el journey de tus prospectos
- Paso 8: inicia el contacto con tus prospectos
- Cómo romper el hielo en los diferentes canales
- Guia de contacto en frío
Módulo 1
- ¿Qué es un prospecto?
- ¿Qué significa prospectar en ventas?
- ¿Para qué prospectar en ventas?
- Diferencia entre prospectar y generar leads
- Prospección activa y pasiva
- Dimensiones a decodificar durante la prospección
- Ejercicio #1 Dimensiones a decodificar durante la prospección
- ¿En qué parte del proceso comercial B2B se prospecta?
- Niveles de prospección
Módulo 2
- La importancia de un ICP y un Buyer persona
- ¿Qué es un ICP y un Buyer persona?
- Ejemplo de cómo se describre un ICP
- Ejemplo de cómo se describre un ICP
- Los 6 rasgos por identificar en un ICP
- Ejercicio #2 Construcción ICP
- ¿Qué es un Buyer Persona?
- ¿Qué es un Buyer Persona?
- Componentes de un Buyer Persona para B2B
- Ejemplo de cómo se describe un Buyer Persona
- ¿Cuántos Buyer Persona y ICP se necesitan construir?
- ¿Cuántos Buyer Persona y ICP se necesitan construir?
- Ejercicio #3 Construcción Buyer Persona
- Los papeles que juegan los Buyer Persona en la prospección
Módulo 3
- Paso 2: herramientas, rutas y fuentes de prospección
- Tipos de herramientas que existen para prospectar
- Fuentes de prospección
- Los 6 hitos de la prospección B2B
- La generación de demanda en B2B
- Los nuevos perfiles que necesita para generar demanda en B2B hoy
- Ejercicio #4 Construcción de la ruta de prospección
- Paso 3: construye, valida y actualiza tu base de datos
- Bases de datos de clientes, prospectos y leads
- Paso 4: construye tu árbol de prospección
- ¿Qué es un árbol de oportunidades de prospección?
- Ejercicio #5 Árbol de oportunidades prospección
- Paso 5: establece las conexiones de tus prospectos
Módulo 4
- Paso 6: individualiza a tus prospectos
- Marcos de calificación de prospectos
- Preguntas que debes hacer para individualizar a tus prospectos
- Paso 7: define el journey de tus prospectos
- Paso 8: inicia el contacto con tus prospectos
- Cómo romper el hielo en los diferentes canales
- Guia de contacto en frío
Consigue una efectiva prospección de clientes
Preguntas frecuentes del curso
El curso está compuesto por 4 módulos y 40 clases que en total suman alrededor de 95 minutos.
Sí, a pesar de que el precio del curso se enuncia en dólares, la pasarela de pagos se reflejará el precio en tu moneda local.
Por supuesto. Una vez culmine el curso podrás descargar tu certificado en la sección de Mis Cursos en la página de Mi Cuenta.
No, recuerda que el certificado en este caso confirma que el destinatario ha completado con éxito el curso, pero no está vinculado con ninguna institución académica como tal.
Después de registrarte en la plataforma, tu curso estará activo siempre. Así que podrás repetirlo cuántas veces consideres necesario en ese período de tiempo.
Correcto. Los módulos y lecciones solo van a tener sentido si tu modelo de negocio es B2B y si tu forma de vender es consultiva.
Así es. Antes de diseñar el curso hicimos un estudio minucioso y recolectamos los temas neurálgicos y prácticos para enseñarle a las personas a prospectar de forma sencilla.
Sales Sapiens es una marca registrada de Franco Garay VC SAS, la primera aceleradora comercial para empresas B2B.